vol.154「教えて！どうして大企業向けBtoB企業の貴社がTVCMを打つのですか？」

【今週のトピックス】

 
隣の芝は青く見えるもので、大企業向けをメインとするBtoB企業のTVCMの
調達購買は改善余地があるように見えます。BtoC企業のTVCMの調達担当者
の多くの方々はCMによる売上へのインパクト等で厳しく評価されている事
と思います。また、同じ大企業向BtoB企業であっても、他の材の調達購買
担当の方々はコスト低減額等のKPIで厳密に評価されている事でしょう。

しかしながら、大企業向BtoB企業がTVCMを打つ目的が筆者にはあまり良く
理解できません。そういった企業であれば、顧客となる買い手企業の調達
担当者は当然その企業を知っており、TVCMによる売上へのインパクトがあ
るとは考えられません。

可能性として考えられるのは採用活動に向けた認知度の向上でしょうか。
それでも、企業名を連呼するだけのイメージ広告でどれだけ自社が望む様
な優秀な人材を引き付ける事ができるのでしょう。特に、専門能力が求め
られる中途採用でイメージ広告がきっかけで応募しました、そして、その
出会いがお互いにとって良縁でしたというケースは非常にレアなのではと
考えられます。あって、新卒採用向けかもしれませんが、あまたあるメディ
アや就活イベント等のアプローチ方法の中からTVCMというマスメディアを
選択したのでしょうか？

調達を成功させるには、調達目的をはっきりさせ、対象品ならびにサプラ
イヤの適切な評価方法を目的から導き出す事が大切です。こうしたイメー
ジ広告への投資を決定した担当者の方から、その調達目的と投資決定にあ
たってのKPIや評価方法について是非お話を伺ってみたいものです。

2024.1.19