【週刊 戦略調達 vol.46 2010.2.23】
自分のこだわりでなく価値に拘る - 講談社、小学館など女性誌のサイズ統一
【｢穫れたて調達情報｣コーナー開設のご案内】弊社では、この度、お付き合いさせて頂いている優良サプライヤの方々か
らこっそり教えて頂いた、穫れたてのお得情報をご紹介する｢穫れたて調
達情報｣コーナーを、弊社サイト内に設けました。
「穫れたて調達情報」の第一弾は、バクテリアを99％捕捉する「サージカ
ル／メディカルマスク」と、花粉症対策や食品加工等の衛生作業向けの
「フェイスマスク」です。今回のお得な点は、中国工場からの直接調達に
よる価格優位性です。
今回のマスクご紹介を記念し、不織布三層マスクを関東地域への送料込で
1カートン＝5,510円（50枚/1ケース×40ケース＝2,000枚、1枚＝2.76円）
で販売します。限定100カートンの特価販売です（関東地域以外の方は別
途ご相談させて頂きます。お気軽にお問合わせ下さい。）
｢穫れたて調達情報｣ならびに「サージカル／メディカルマスク」「フェ
イスマスク」の詳細情報はこちらです。 ⇒
http://www.samuraisourcing.com/partners/goods/
―――――――――――――――――――――――――――――――――
【今週のトピックス】
たまたま面白い取組みがありましたので、今週も、先週に引き続き、出版
業界から、経費削減の取組みをご紹介します。
現在、女性誌のサイズは、編集部のこだわりなどから寸法が1～2ミリずつ
異なっています。講談社や小学館など大手出版社が、これを止め、女性誌
のサイズを、集英社の縦297ミリ、横232ミリにサイズを統一します。
サイズ統一の対象は、講談社が｢ViVi｣など5誌、光文社が｢JJ｣など7誌、小
学館が｢CamCam｣など9誌、主婦の友社がRayなど9誌。大手出版社が雑誌の
寸法を共通化するのは初めてになります。（出所：日本経済新聞 2010年
2月15日 9面）
各誌のサイズ統一は、コスト削減に非常に大きなメリットをもたらします。
まず、紙の仕様が統一される事により、より多くのサプライヤがそれに対
応した製品を生産、在庫を持つようになり、特注品に比べ、紙の調達にお
いて、より多くの競争がもたらされます。
また、印刷における段取替えの調整時間が減り、製作コストの削減にもつ
ながります。輸送、在庫管理でも、サイズが規格化される事により、関連
機器、什器の開発などにより、作業を標準化、効率化できる機会が増えま
す。
これらのメリットは、サプライヤにとっても同じで、紙の仕様が共通化さ
れる事により、サプライヤの方でも調達・購買・製造・物流コストなどの
引き下げを図られます。
また、お客様にとっても、今回の用紙サイズの統一により、雑誌掲載の広
告寸法も各社共通になり、広告主が雑誌ごとに広告の原稿を作り直す手間
が省けるというメリットもあるようです。
これまで、雑誌は、各社共、創刊の度に紙を特注し、サイズや厚み、紙質
を微妙に変える事により、読者に個性を訴えてきました。もしからしたら、
用紙サプライヤや印刷会社の営業マンに、｢他社と同じ紙では差別化でき
ません！少しでもサイズを変えれば、手に取った時に違いが分かってもら
えます！｣とそそのかされていたのかもしれません。これらのサプライヤ
にしてみれば、対応サイズを細かく変える事により、顧客の棲み分けがで
きるので、多少用紙の提供コストが高くなっても、こちらの道を選ぶでしょ
う。
しかし、本当にそうでしょうか？
確かに、印刷の出来上がり、手触り、厚みは、使う紙によってお客様の反
応、ブランドイメージに影響があるでしょう。しかし、触っただけで30cm
や20cmの幅の中で1-2ミリの違いが分かる人が何人いるでしょう。各社の
編集部は、｢きゃー、CanCamのこのサイズ、カワイイーっ！！｣という反応
を、本当に期待していたのでしょうか。それであれば、判サイズを変える
など大胆にやらないと、お客様に気づいてもらえません。
今回の取組みについて、小学館の担当者は｢寸法でなくコンテンツで競う｣
ことになると述べています。
うーん、何を今更という感もありますが、お客様に評価されない提供者の
こだわりは無意味どころか、二重の意味で害悪でしかありません。まず、
サプライヤのこだわりは上で見てきたように、提供コストに跳ね返ります。
また、お客様に評価されないこだわりは、評価されていない故に販売時の
値付けに反映できません。そうしたこだわりを勝手に価格に反映させれば、
お客様は必ず｢高い！｣と感じます。お客様が値段以上の価値を感じなけれ
ば、当然、売れ行きも伸びません。
今回の出版大手各社の用紙サイズの統一は、各社のメンツもあり、部外者
から見れば当然ですが、ここに至るまでには相当の紆余曲折があった事で
しょう。
それでも、各社がそのメンツを捨てられたのは、出版業界では、有力誌の
休刊が相次ぐなど、相当の苦境に追い込まれているからでしょう。出版科
学研究所によると、09年の雑誌の販売金額は1兆864億円で、97年のピーク
から31％減少、部数は、ピークの95年と比し4割強減っています。
初めから、ミリ単位のサイズ競争などでなく、コンテンツの中身で競争し
ていれば、こうはならなかったでしょう。各出版社は、競争が激化する中
で、競争の軸を見間違えてしまったのでしょうか。
我われ商品・サービスの提供者は、自分のこだわりでなく、お客様の価値
に徹底的に拘る必要があります。それは、コスト削減の一つの近道でもあ
ります。
―――――――――――――――――――――――――――――――――
【株式会社 戦略調達からの他の情報提供のご案内】
■調達・購買コスト削減、業務改善にお悩みの方必見！「どこから始める
調達・購買コスト削減？」セミナーテキストを無料配布】
弊社では、先般開催し、高い評価を頂いた「どこから始める調達・購買コ
スト削減？」セミナーテキストを無料配布しています。
詳細はこちら⇒http://samuraisourcing.com/news/post_10.html
セミナーテキストの申し込みは、タイトルを｢どこから始める調達・購買
コスト削減セミナーテキスト希望｣として、
* お名前
* 会社名
* 部署名
* 役職名
* お勤め先メールアドレス
* 電話番号
をご記入の上、ms1@samuraisourcing.com 宛に、もしくはこのメールの返
信にてお申し込み下さい。
※当資料の配布は、調達・購買・物流関連業務に携わっている方向けに行っ
ているため、企業・機関・団体様を特定できない場合や、コンサルティン
グ業やソリューション提供業の方の申し込みについてはお断りさせて頂き
ます。ご理解ご協力の程、よろしくお願い申し上げます。
■調達・購買から始める環境経営、環境調達.com
弊社では、喫緊の課題である環境問題に調達・購買活動から貢献すべく、
環境負荷を低減する商品・サービスの開発事例や、それに資する優良なサ
プライヤの紹介など、企業の調達・購買活動からできる環境経営に関する
情報発信を行う、環境調達.comを運営しています。
環境調達.comはこちら⇒ http://samuraisourcing.com/knowledge/green/
環境調達.comの開設に合わせて、毎週木曜日＋都度、環境調達.comの新着
トピックスを無料でお届するメールマガジン「環境調達.com」の配信も開
始しました。メールマガジン「環境調達.com」のご購読はこちら（ご購読
は無料）⇒ http://www.mag2.com/m/0000293666.html
■調達・購買部門のマネジメントblog 「調達・購買部門の縦と横」
調達・購買部門のマネジメントのあり方について、1.部門マネジメント、
2.体系化、3.実践という弊社独自の視点により、ブログ形式でまとめ、弊
社サイトにご登録頂いた方に限り公開しています。詳細はこちら⇒
http://samuraisourcing.com/knowledge/blog/
※「調達・購買部門の縦と横」は、調達・購買・物流関連業務に携わって
いる方向けに行っているため、企業・機関・団体様を特定できない場合や、
同業他社様からの申し込みにつきましては、お申し込みをお断りさせて頂
く場合がございますこと、ご了承願います。
■調達・購買プロフェッショナル登録
当制度は、弊社でのポジションの有無に関わらず、調達・購買業務でキャ
リアを形成したいという方々に、希望する調達材カテゴリやご経歴などを
伺い、適したポジションの募集が生じた場合に、優先的にご登録頂いた方
へ働きかけるものです。
ご登録頂いた方には、定期的情報提供やトレーニング、各人の研鑽を目的
としたディスカッションセッションなどへのご招待といったメリットがあ
りますので、是非ご登録をお願いします。詳細はこちら⇒
http://samuraisourcing.com/recruit/recruit/entry.html
―――――――――――――――――――――――――――――――――
【弊社のお勧め】
■『 中国調達とものづくりの現場から』（メルマガ）
バイヤーキャリア15年、中国調達7年の産機部品バイヤーのZhenさんの中国
調達実践論。その視点は、中国調達だけでなく、すべての調達に通じます。
無料購読はこちら⇒ http://www.mag2.com/m/0000241825.html
―――――――――――――――――――――――――――――――――
【編集後記】
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
この度、開設した｢穫れたて調達情報｣では、今後もお付き合いさせて頂い
ている優良サプライヤの方々からこっそり仕入れたお役立ち情報を届けて
いきますので、ご期待下さい！
｢穫れたて調達情報｣はこちら ⇒
http://www.samuraisourcing.com/partners/goods/
（山本）
―――――――――――――――――――――――――――――――――
【週刊 戦略調達】
■発行者 株式会社 戦略調達 中ノ森 清訓
www.samuraisourcing.com
■発行日 毎週火曜日
■創刊 2009/4/16
■ご意見、ご感想、お問い合わせは ms1@samuraisourcing.com
トピックスの選定や構成も皆様の声に合わせていきます ので、ご意見、
ご感想をお寄せ下さい。(このメールへの返信でできます)
■引用、転送などは、出所を明記して頂ければ、了承を得たものとします。
■よろしければお知り合いや職場の方々へ、この「週刊 戦略調達」をご
紹介・ご転送下さい。「週刊 戦略調達」のご購読申し込み（ご購読無
料）は⇒ http://www.mag2.com/m/0000288812.html