【週刊 戦略調達 vol.16 2009.7.28】
日立が設計・試作用電子部品を集中購買
【今週のトピックス】日立製作所は、電子部品のインターネット販売を手掛けるチップワンスト
ップと組み、約700万種類の電子部品や半導体を、同社から集中購買する
仕組みを導入しました。
（出所：2009年7月20日 日本経済新聞 9面）
記事では、調達先を絞り込むとともに1社からの購入量を増やすことでコ
ストを低減、決済や精算などに掛かる手間を軽減すると紹介されていまし
たが、前者は、日立の狙いとは異なるでしょうし、多くの企業が現在抱え
る設計・試作品購買、研究所購買の本質的な課題ではありません。日立の
狙いは、その本質的な課題の解決を狙ったものと捉えるべきでしょう。
現在の設計・試作品購買、研究所購買が直面する課題は、「研究者個人が
バラバラに買っている」「何を買っているか分からない」「細かい買い物
が無数に行っている」といった事務用品と同じ課題です。
ただし、設計・試作品購買、研究所購買が事務用品の購買と異なるのは、
事務用品では、これらの問題を一気に解決できるサプライヤが、アスクル、
カウネット、たのめーるなど複数あるのに対して、設計・試作品購買、研
究所購買では、そうしたサプライヤが存在しない事、「これから何を買う
か予測がつかない」ので、手立てが打ちにくい事などがあり、買い手企業
が、広く多くのサプライヤと協力しながら、自社で仕組みを作っていかな
ければならない点です。
電子部品では、チップワンストップがこの問題解決に向けて先んじた動き
をしていますが、購買統制を掛けるには、顧客側の購買統制システムとの
連携が現在は必要で、日立の例では、日立のイントラネットと接続するこ
とで、この問題を解決しています。
最後に、サプライヤと協力して仕組みを作っていく上で注意しなければな
らないのは、常にその仕組みを切り替えられるようにしておくことです。
当然、サプライヤは、仕組みを作る過程で貴社の囲い込みを図ります。貴
社が切り替えられない状態に追い込まれた時点から、貴社では最善の購買
ができなくなりますので、この点には注意する必要があります。
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【編集後記】
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
先週の共同購買と同じように、最近、マスコミや一部コンサルタントなど
から、集中購買についても、誤った論調が目立ちます。共同購買や、集中
購買の主な目的は、調達先を絞り込んで1社からの購入量を増やすことで
コストを下げる事では決してありません。
こうした誤解に基づき集中購買を進め、「集中購買がなかなか進まない」
「集中購買をしても、コストが下がらない」といった批判的な見方が、集
中購買に対して出ています。
しかし、「集中購買」か「分散購買」かと言ったら、議論の余地なく集中
購買すべきです。「集中購買が上手く行かない」のは、集中購買の問題で
はなく、何を集中させるのかという集中購買の進め方の問題です。
ソリューション、コンサルティング会社様からの質問については、お答え
できない場合もありますが、集中購買とは何をすべきか、その進め方につ
いてのご質問や、記事では述べなかった設計・試作品購買、研究所購買の
仕組みづくりの具体的な方法についてのご質問があれば、お気軽にご連絡
下さい。 （中ノ森）
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【週刊 戦略調達】
■発行者 株式会社 戦略調達 中ノ森 清訓
www.samuraisourcing.com
■発行日 毎週火曜日
■創刊 2009/4/16
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